> 
نگرش فورتی‌نت در حوزه عملکرد و پیشرفت تجاری سازمان‌ها
مدیران ارشد فورتی‌نت؛ Ken Xie به عنوان موسس، مدیرعامل و رییس هییت مدیره، Keith Jensen مدیر مالی و John Whittle با سمت مدیر ارشد اجرایی پس از بررسی گزارشات مربوط به سه ماهه دوم ۲۰۲۴، از بینش خود در مورد اولویت‌های استراتژیک و حوزه‌هایی که باید تمرکز بیشتری دریافت کنند، صحبت می‌کنند.
نگرش کلی از گزارش درآمد سه ماهه دوم ۲۰۲۴
مدیرعامل فورتی‌نت ضمن اعلام رضایتمندی خود از عملکرد قوی و نتایج ثبت شده‌ی مطلوب در سه ماهه‌ی دوم، از تعهد خود به ارائه راهکارهای پیشرو به مشتریان این صنعت سخن می‌گوید. Ken Xie می‌گوید ما به سرمایه‌گذاری برای رشد ادامه خواهیم داد تا سهم بیشتری را در حوزه‌های Secure Networking، Unified SASE و Security Operation کسب کنیم.
پیشرفت فورتی‌نت در سه حوزه‌ی Secure Networking، Unified SASE و AI-Driven SecOps
بر اساس پیش‌بینی Ken Xie، بازار Secure Networking(ادغام ویژگی‌های امنیتی به طور مستقیم در زیرساخت شبکه با هدف افزایش سطح محافظت) تا سال ۲۰۲۶ فراتر از شبکه‌های سنتی خواهد رفت. شبکه‌های سنتی عمدتا بر روی اتصال بدون امنیت داخلی تمرکز دارند. این پیش‌بینی نشان از تغییر تمرکز و سرمایه‌گذاری به روی راهکارهایی با محوریت امنیت-شبکه دارد.
تغییر جهت سرمایه‌گذاری سازمان‌ها به سوی استراتژی Secure Networking، اهمیت به‌کارگیری فناوری‌های FortiOS و FortiASIC را نمایان می‌کند. زیرا فناوری‌های مذکور، ویژگی‌های شبکه و امنیت را در کنار هم قرار داده و سطح عملکرد را ۵ تا ۱۰ برابر، مطلوب‌تر از رقبا می‌سازد. این یکپارچگی علاوه بر افزایش امنیت، هزینه‌های کلی را نیز کاهش می‌دهد.
فورتی‌نت بر این باور است که سرویس ویژه‌ی Unified SASE خود، یکی از بهترین جایگاه‌ها را در صنعت کسب نموده است. این سرویس نقش مهمی در دسترسی ایمن به اپلیکیشن‌های موجود بر روی سرور و همین‌طور فضای ابری ایفا نموده و همچنین تجربه کاربری را بهینه می‌سازد.
با این وجود فورتی‌نت دست از تلاش برنداشته و همچنان در حال بهبود زیرساخت‌هایی است که از این سرویس پشتیبانی می‌کنند. علاوه بر این فناوری‌های به‌کارگرفته شده در FortiGate کمک می‌کنند تا مزایای رقابتی را طولانی مدت حفظ کنند.
فورتی‌نت مجموعه‌ای از ابزارهای SecOps مبتنی بر هوش مصنوعی را ارائه داده که طی سال‌ها توسعه و بهبود یافته است. این ابزارها شامل طیف گستردهای از سنسور و ابزارهای آنالیز پیشرفته بوده و با هدف شناسایی هرگونه تهدید احتمالی، فعالیت شبکه را مانیتور می‌کنند.
یکی دیگر از اقدامات Fortinet استفاده از هوش مصنوعی مولد (Generative AI) در FortiAI بوده تا به تیم‌های امنیت کمک کند تصمیمات هوشمندانه‌تری گرفته و تهدیدات امنیتی را با سرعت بالاتری شناسایی کنند.
Keith Jensen تاکید می‌کند در حال حاضر راهکار Unified SASE در مرکز توجه بازار تجهیزات شبکه قرار گرفته و برای دومین سال متوالی در حوزه‌ی Single-Vendor SASE عنوان Challenger را توسط Gartner Magic Quadrant دریافت نموده است. در ضمن از بین تمام شرکت‌های مورد ارزیابی، به لحاظ توانایی در ارائه و اجرای موثر، رتبه سوم را کسب نموده است.
قرار گرفتن فورتی‌نت در هشت گزارش Gartner Magic Quadrant، نشان از توانایی بالای این شرکت در ارائه برترین راهکارهای امنیت شبکه و داشتن تسلط به بازار مربوطه می‌باشد.
عوامل کلیدی در تسلط فورتی‌نت به امنیت سایبری
بیش از بیست سال است که فورتی‌نت تمرکز خود را بر روی تلفیق شبکه و امنیت معطوف نموده است. Ken Xie بر این باور است فورتی‌نت تنها شرکتی است که تمام توابع کلیدی SASE (Secure Access Service Edge) را بدون اتکا به سازمان‌های دیگر در یک سیستم عامل یکپارچه، مستقر نموده است. این سیستم یکپارچه شامل ابزارهایی مانند SD-WAN، ZTNA، Secure Web Gateway، CASB، Firewall و بسیاری موارد دیگر می‌گردد.
Keith Jensen به پایگاه گسترده و متنوع مشتریان فورتی‌نت به عنوان یکی از نقاط قوت اصلی این شرکت اشاره می‌کند. صدها هزار سازمان مختلف، از شرکت‌های کوچک گرفته تا مجموعه‌های بزرگ، به استفاده و خرید محصولات امنیتی فورتی‌نت، روی آورده‌اند. برخورداری از چنین پایگاهی، مزیت منحصر‌به‌فردی به فورتی‌نت می‌دهد که کمتر شرکتی می‌تواند با آن، رقابت کند. فورتی‌نت استقبال گسترده‌ی سازمان‌های سراسر دنیا از تجهیزات فورتی‌نت را، گواهی بر کارامدی و اثربخشی این راهکارها در تامین امنیت سایبری می‌داند.
بدون شک جلب اعتماد چنین پایگاه گستردهای، مسئولیت بسیار بزرگی محسوب می‌شود. فورتی‌نت خود را به حفظ اعتماد مشتریان، متعهد می‌داند و بخشی از این تعهد را از طریق اجرای شیوه‌های radical transparency به انجام می‌رساند. ضمن اینکه اخیرا تعهد خود را از طریق همکاری با آژانس امنیت سایبری CISA، برای مشتریان خود نمایان نموده است. لازم به ذکر است CISA درحمایت از امنیت سطح بالای محصولات و خدمات از پایه تمرکز دارد.
John Whittle بیان می‌کند فورتی‌نت مشتریان خود را در اولویت بالایی قرار داده و به طور مداوم در جستجوی راهکارهایی جهت بهبود و رفع نیازهای روزافزون آن‌ها می‌باشد. این شرکت به عنوان بخشی از تعهدش، تیم فروش خود را به ابزارها و آموزش‌های مورد نیاز مجهز ساخته و ظرفیت خود را برای محافظت و حمایت از مشتریان افزایش می‌دهد. این تمرکز به موفقیت قابل توجهی به ویژه در حوزه‌های تجاری SASE و SecOps منجر شده است.
برخی از برترین مشتریان جدید فورتی‌نت
Keith Jensen مدیر مالی فورتی‌نت، جذب بیش از ۶۳۰۰ مشتری جدید در سه ماهه دوم ۲۰۲۴ را برجسته کرد. او همچنین اشاره کرد برخی از قراردادها، در محدوده‌ی چند میلیون دلاری ارزش‌گذاری شده‌اند.
یکی از این دستاوردهای مهم، عقد قرارداد با یک آژانس دولتی بین‌المللی بود که دوازده محصول را در سه حوزه‌ی اصلی خریداری کرد.
این آژانس، فورتی‌نت را به دلیل برخورداری از سیستم‌عامل پرقدرت و برتر او انتخاب کرد که بیش از ۳۰ عملکرد شبکه و امنیت را در یک پلتفرم واحد و با پوشش مفاهیمی مانند SecOps، SASE و Secure Networking ادغام می‌کند. قابلیت‌هایی مانند امنیت یکپارچه، نظارت گسترده و ویژگی‌های مقابله‌ی خودکار با تهدیدات در FortiOS نظر این سازمان را به خود جلب کرد.
یک سازمان بزرگ دیگر در حوزه خدمات شهری، سرمایه‌گذاری قابل توجهی را بر روی اولین قرارداد خود با فورتی‌نت انجام داد تا به طور خاص از محیط‌های OT محافظت نماید. این سازمان تصمیم گرفت فورتی‌نت را جایگزین پنج وندور دیگر نموده و دریافت خدمات را از آن‌ها متوقف سازد.
سپس فورتی‌نت تجهیزات امنیت متناسب با محیط‌های صنعتی (ruggedized equipment) که به طور خاص برای مقاومت در شرایط سخت، طراحی شده‌اند، را در نیروگاه‌ها، مراکز کنترل و پست‌های برق این سازمان مستقر ساخت.
بررسی‌ها نشان داد دو عامل (۱) برخورداری فورتی‌نت از برترین تخصص‌ها در زمینه‌ی ایمن‌سازی زیرساخت‌های حیاتی و (۲) قیمت نقش مهمی در انتخاب فورتی‌نت توسط این سازمان داشت.
علاوه بر موارد فوق یک فروشگاه زنجیره‌ای، با توجه به امکانات برتر FortiOS و قابلیت یکپارچگی FortiSASE با سایر راهکارهای امنیتی فورتی‌نت، آن را انتخاب نمود و مبلغ هنگفتی بابت خریداری راهکار مذکور پرداخت کرد.
قدرت تجاری فورتی‌نت و موقعیت رقابتی آن
اخیرا فورتی‌نت، Lacework و پلتفرم‌های ابری آن را به مجموعه SecOps خود افزوده است. این شرکت بر این باور است با تلفیق محصولات خود با فناوری مدرن Lacework، یکی از کامل‌ترین راهکارهای امنیت ابری را در اختیار دارد.
در حال حاضر امکان یکپارچگی پلتفرم محافظت از اپلیکیشن‌های موجود در فضای ابری AI-driven با Fortinet Security Fabric میسر می‌باشد. هدف از این یکپارچگی، تامین امنیت جامع در بخش‌های مختلف شبکه، محیط‌های ابری و endpointها می‌باشد.
مشارکت با Lacework بازار هدف فورتی‌نت را تا ۱۰ میلیارد دلار گسترش داده است. علاوه بر این کارشناسان باتجربه در حوزه امنیت فضای ابری، فورتی‌نت را پشتیبانی نموده و به فروش محصولات امنیتی آن کمک می‌کنند.
مشارکت با Next DLP، ارائه‌دهنده‌ی پلتفرم محافظت از داده‌های cloud-native، فورتی‌نت را قادر ساخت تا به صورت مستقل وارد بازار DLP شده و آن را با راهکار FortiSASE ادغام کند.
John Whittle عنوان می‌کند پس از انجام بررسی‌های متعدد بر روی Next DLP، برتری فناوری آن ثابت شده و یکپارچگی آن با FortiSASE نیز گام بزرگی در بهینه‌سازی رویکرد SASE محسوب می‌شود. این یکپارچگی با اهداف استراتژیک فورتی‌نت، منطبق بوده و عرضه کلی SASE را افزایش خواهد داد.
برنامه‌های آتی فورتی‌نت برای پیشرفت
فورتی‌نت در کنار حفظ تمرکز بر حوزه‌های اصلی تجاری، اهداف مهم دیگری مانند ایمن‌سازی سیستم‌های cyber-physical را دنبال می‌کند. این شرکت اقدامات متعددی مانند موارد زیر را به منظور بهبود پلتفرم‌های OT خود انجام داده و باعث شده در حال حاضر به عنوان گسترده‌ترین و کامل‌ترین راهکار امنیتی موجود در بازار تجهیزات امنیت شبکه شناخته شود:
- ارائه تجهیزات جدید برای محیط‌های صنعتی نیازمند به مقاومت بالا (ruggedized appliances)
- بهبود قابلیت‌های امنیت و شبکه
- بهبود مدیریت عملیات امنیت
- همکاری با شرکت‌های برتر در زمینه‌ی فناوری عملیاتی
فورتی‌نت اخیرا موفق به دریافت Red Dot Product Design Award برای طراحی FortiGate Rugged 70G با مودم‌های Dual 5G شده است. فورتی‌نت تنها شرکت امنیت سایبری است که افتخار دریافت جایزه مذکور را برای فایروال industrial next-generation خود داشته است. این شرکت محیط‌های OT را به عنوان یک فرصت برای رشد می‌بیند و همچنان به ارائه نوآوری و حفظ برتری در این زمینه ادامه خواهد داد.
دفتر تهران 
ساعات کاری 
